Josefe, patříte mezi dvanáct nejlepších makléřů v celé síti – jak byste popsal svou cestu až sem? Co podle vás rozhodlo, že jste se dostal tak vysoko?
Moje cesta začala v roce 2019 v Brně. Byl jsem úplně na začátku – bez financí, bez kontaktů, bez přátel a rodiny v okolí. Naopak jsem měl půjčku v zádech. Nebylo to jednoduché období, ale možná právě to mě donutilo pracovat naplno a hledat příležitosti tam, kde je ostatní neviděli. Myslím, že rozhodla moje vytrvalost, schopnost překonávat překážky a chuť jít za klientelou, která na první pohled může působit nedostupně.

Bylo někdy období, kdy jste měl pocit, že se váš „výstup na vrchol“ zastavil? Co vám pomohlo znovu nabrat sílu a pokračovat?
Takových období bylo hned několik. Realitní trh umí být tvrdý a každý z nás si projde fází, kdy se věci nedaří nebo se tempo zpomalí. U mě platí jedno pravidlo – když se to zastaví, musím zvýšit investice do sebe, do propagace, do zdrojů a zároveň navýšit aktivity. Vydržet to minimálně 3 až 6 měsíců, protože realitní trh má přirozenou setrvačnost zhruba půl roku. Vím, že když v tomhle období nepolevím, výsledky se vždycky dostaví. A hlavně, nikdy jsem to nevzdával nejen kvůli sobě, ale i kvůli lidem, kteří mi začali věřit. To pro mě byla vždycky motivace pokračovat dál.

Co vás na této práci nejvíc baví právě teď? A změnilo se to nějak oproti tomu, co vás bavilo na začátku?
Na začátku mě fascinoval samotný proces prodeje, že dokážu propojit prodávajícího a kupujícího a stát se prostředníkem tak důležité životní události. Dnes mě nejvíc baví dvě věci: hledat cestu k bonitní klientele a pracovat s nemovitostmi, jejichž prodejní cena je nad 20 milionů korun. A druhá věc – připravuji vlastní developerské projekty v Brně. To je obrovská škola, ale i motivace.

Máte za sebou určitě desítky obchodů a spoustu různých klientů. Je něco, co vás při spolupráci s lidmi stále dokáže překvapit?
Určitě. I když mám zkušenosti, klienti mě stále dokážou překvapit a většinou pozitivně. Každý obchod je jiný, každý klient má jiný příběh a jiné priority. To mě nutí pořád naslouchat, učit se a hledat řešení na míru. Překvapuje mě, jak moc jsou lidé vděční, když vidí, že to neděláte jen pro provizi, ale opravdu pro ně a pro společné a dlouhodobé partnerství.

Co podle vás nejvíc rozhoduje o tom, jestli vám lidé důvěřují? Máte nějaký svůj tajný recept?
Za mě je to jednoduché: autenticita a férovost. Klienti vycítí, když něco hrajete, a stejně tak vycítí, když za nimi stojíte na sto procent. Tajný recept možná nemám, ale vždycky se snažím být partner, který je provede celým procesem tak, aby měli klid a jistotu, že je o všechno postaráno.

Máte nějaký profesní nebo životní cíl, který byste si ještě rád splnil?
Můj cíl je posouvat se k ještě větším projektům a spolupracovat s lidmi, kteří mají odvahu přemýšlet ve velkém. Developerské projekty v Brně jsou teprve začátek. Rád bych v budoucnu spojil realitní byznys, development a investice do celků, které budou mít přesah a dlouhodobý vliv.

A co byste vzkázal těm, kteří teprve přemýšlejí, jestli se na tuhle cestu vydat?
Ať se nebojí začít a nečekají na ideální podmínky, ty totiž neexistují. Každý si musí projít chybami, překážkami a situacemi, které ho posunou dál. Já jsem začínal bez financí, bez známých, s půjčkou, a přesto jsem našel cestu. Když člověk vydrží a je ochotný pracovat víc než ostatní, výsledky přijdou. A hlavně, tahle práce je o lidech a o příležitostech, které často přijdou ve chvíli, kdy je nejméně čekáte.