Pamatujete si na svůj úplně první realitní obchod? Jaký byl a co jste si z něj odnesl?
Myslím, že ten si bude pamatovat drtivá většina makléřů. Nabral jsem ho v zubařském křesle od svého doktora na preventivní prohlídce. Sedím v křesle s pusou otevřenou a poslouchám doktora, jak mi u toho vypráví, že se přestěhoval do baráku. V tu chvíli bych mu rád vnutil svoje služby, ale situace mi to neumožnila. 😀
Dál vypráví o tom, jak neví, koho oslovit s prodejem jeho starého bytu. Po deseti minutách mu konečně můžu říct, že má fakt kliku, protože já se mu o prodej rád postarám. Prodej trval necelý měsíc a pan zubař byl velice spokojený. Kupující po pár měsících už o něco méně. Byt koupil pro svoji milenku, nechal ji ho kompletně zrekonstruovat a napsal ho, samozřejmě, na ni, protože to byla „ta pravá“. Co čert nechtěl, láska se hned po rekonstrukci vytratila, ale paní si byt rozhodně chtěla nechat.

Co Vás do světa realit přivedlo a co Vás v oboru přesvědčilo zůstat?
Byli to mí dva velcí kamarádi – Tomáš Martinovský a Tomáš Hudeček z 4fin. Po pár měsících jsem zjistil, že mě to opravdu baví, a koupil jsem si svou franšízu CENTURY 21 The Most Reality.

Co považujete za svůj dosud největší profesní vrchol a co všechno mu předcházelo?
Já věřím, že můj profesní vrchol teprve přijde. Myslím, že jsem už v životě pár věcí dokázal, ale tady cítím, že by to mohl být další level. Makám na stabilní realitní kanceláři, která má spokojené makléře, kteří jsou u nás dlouhodobě a sdílíme stejné hodnoty.

Ve Vaší práci rozhoduje důvěra a vztah s klientem. Jak si budujete důvěru a čím se snažíte odlišit?
Od začátku se snažím s klientem vybudovat vztah a ukázat mu, v čem jsem silný a že se na mě může spolehnout. Jsem tu pro něj kdykoliv bude potřebovat. Telefon zvedám i večer, a pokud zrovna nemohu mluvit, volám obratem zpět. Netlačím klienta do spolupráce, pokud vidím, že ještě není rozhodnutý. Dále se snažím zaujmout a ukázat svou přidanou hodnotu.

Když se ohlédnete zpět, co byste poradil svému mladšímu já, které s realitami teprve začínalo?
Kdybych se podíval ještě před svůj start v realitách, tak bych se měl rozhodnout pro tento byznys už o tři roky dříve. S Tomášema jsme se o tom bavili už v roce 2020, ale covid změnil plány nás všech. Ještě se dvěma společníky z Mostu jsme se tehdy rozhodli využít situace, která nám obrátila svět naruby, a začali jsme testovat celé severní Čechy na covid.
Po realitách jsem pokukoval už od dob svého podnikání, ale potřeboval jsem k tomu dopomoci a poznat toho správného partnera – a tím pro mě bylo právě CENTURY 21.

Každý makléř zažije i těžší období. Co Vám pomáhá jít dál, když věci nejdou podle plánu?
Malinko to zobecním a nebudu koukat jen na těžší období makléře. V podnikání si člověk prochází úspěchem, ale i těžkými chvílemi. Podnikám od dvaceti let a za tu dobu jsem zjistil, že dokážu vyřešit všechny problémy, které mě na cestě potkají. Buď sám, nebo mám kolem sebe lidi, na které se mohu spolehnout a přijít si pro radu. A pokud se jedná o něco opravdu složitého, tak si zaplatím kvalitního advokáta.
Zde v CENTURY 21 máme silné zázemí centrály, která mi zatím vždy byla nápomocná, když jsem ji potřeboval. Problémy se musí vyřešit, poučit se z chyb, koukat dopředu a posouvat se dál.

Jak vypadá Váš ideální pracovní den?
Den většinou startuji ve fitku v 8:00. Pracovat tedy začínám kolem 9:30, kdy už mám většinou 5 zmeškaných hovorů, a začnu je řešit už v autě směrem do kanceláře. Vyřeším vše nejnutnější po telefonu a projdu e-maily. Dopoledne se snažím věnovat vedení kanceláře, práci s makléři a asistentkou.
Momentálně nabíráme hodně nováčků a to vám zabere hodně času. Pak následuje společný oběd, kde zase většinou řešíme, co je potřeba udělat a komu s čím pomoct. Jelikož mám sám ještě jako makléř přes 20 zakázek, tak odpoledne jsem hodně v terénu – na schůzkách, prohlídkách, nebo připravuji zakázky do prodeje. Den většinou končím kolem 18. hodiny a jdu se věnovat rodině.

Co je podle Vás klíčem k dlouhodobému úspěchu v realitním byznysu?
Vydržet a dát si vysoké cíle. Tomáš Jelínek mi jednou řekl: „Honzo, s tebou jsem podepisoval franšízovou smlouvu a ty jsi chtěl kancelář jen pro sebe.“
Po dvou letech nás ke konci roku 2025 bude v kanceláři 15 a věřím, že během příštího roku budeme atakovat dvacítku. Utvrdil jsem se, že v CENTURY 21 zvládnu všechno a chci mít jednu z nejlepších kanceláří v síti – jako Mirek Pokorný. 😊
Rychle jsem pochopil, že v realitách nejsou hranice a cíle si můžete nastavit opravdu vysoko.

V kampani Na vrchol ukazujeme různé cesty. Jaká je ta Vaše – a co je ten skutečný vrchol, na který míříte?
Já dnes mířím vysoko, ale úplně to zatím neumím popsat slovy nebo čísly. Každý den jdu do práce s tím, že se naučím něco nového a posunu kancelář kupředu. Kam až se mi to bude dařit, ukáže čas.
Nejdůležitější pro mě ale je, abych to dokázal vybalancovat s rodinným životem. Mám doma krásnou ženu a dva zdravé kluky, které by si každý přál. Budu to posouvat do chvíle, kdy si budu jistý, že naplno zvládám růst pracovně a zároveň roli táty, který chce vychovat dva slušné chlapy do života a mít po boku šťastnou manželku.

A na závěr trochu odlehčeně – co nejraději děláte, když zrovna nejste s klienty nebo na prohlídkách? Jak nejlépe dobíjíte baterky?
Nejlepší relax pro mě je sednout do závodního auta, ať už na okruhu nebo v závodech do vrchu. Času a příležitostí k tomu zatím není tolik, ale věřím, že se to bude jen zlepšovat.