Regionální ředitel Honza Štěpánek začínal v realitách jako tipař a dnes stojí v čele vlastní realitní kanceláře CENTURY 21 Synergy, ve které vede tým, pro který je spolupráce stejně důležitá jako obchodní výsledky. V rozhovoru mluví o svých začátcích, motivaci, globálních ambicích i o tom, proč je pro něj týmová soudržnost základem cesty na vrchol.
Honzo, jaké byly Vaše úplné začátky v realitách?
Začátky byly opravdu velmi pozvolné. V první polovině roku 2005 jsem se zúčastnil prezentace tehdy čerstvě vzniklé realitní společnosti AVAREAL, která měla za sebou už pět let podnikání – ovšem v jiném oboru, konkrétně v síťovém marketingu. Koncem téhož roku jsem tam začal působit jako tipař, tedy doporučitel nemovitostí k prodeji nebo pronájmu. Ve svém okolí jsem vyhledával potenciální nemovitosti, oslovoval jejich majitele a doporučoval jim setkání s makléři z této společnosti. Zároveň jsem tvořil a rozšiřoval tým dalších doporučitelů. V té době jsem to dělal při svém tehdejším zaměstnání, což byl prodej nerezových technologií do potravinářského a chemického průmyslu. Naplno jsem se realitám začal věnovat koncem roku 2009, kdy už jsem měl na vizitce napsáno „realitní makléř“ ve stejné firmě, kde jsem začínal jako tipař.
Co bylo zlomovým momentem, kdy jste si řekl, že chcete mít vlastní realitní kancelář?
Nebyl to jeden konkrétní moment. Spíše k tomu postupně dozrála doba – já sám, moji kolegové i okolnosti. Je nutné dodat, že kancelář vlastním společně s dalšími devíti kolegy, čehož si velmi vážím. Čím dál více vnímám, že to bylo moudré rozhodnutí. Náš tým je díky tomu soudržnější, táhneme za jeden provaz a mnohem více nám na výsledcích záleží. Chceme růst, rozšiřovat se a přispívat ke zlepšení povědomí o kvalitní práci realitních makléřů v Česku. Zároveň chceme poskytovat nejlepší možné zázemí těm nejlepším makléřům na trhu.
Co pro Vás osobně znamená slovo „synergie“ – a jak se tahle myšlenka promítá do fungování Vašeho týmu i přístupu ke klientům?
Protože je to název naší kanceláře (Synergy), je pro nás absolutní a elementární součástí DNA. Fungujeme na principu vzájemné podpory, spolupracujeme s kolegy napříč sítí CENTURY 21, s konzultanty 4fin BetterTogether a obecně se všemi, kdo mohou být prospěšní našim klientům i celému procesu. Mluvím často v množném čísle, protože jsem týmový hráč a takto jsem nastavený.
Mnoho lidí sní o vlastním podnikání, ale jen málo z nich ho skutečně rozjede. Co Vám pomohlo překonat obavy a vydržet i v těžších obdobích?
Několik let svého života jsem byl zaměstnaný, ale jako svobodomyslný člověk jsem vnímání zaměstnaneckého poměru bral jako svazující. Díky této zkušenosti pro mě bylo snazší rozhodnout se pro podnikání. Jakmile jsem se zbavil zaměstnání, hnala mě motivace už se do něj nikdy nevrátit. S postupnými pracovními úspěchy a rostoucími příjmy se z podnikání stal můj životní standard.
Co je Vaší největší vnitřní motivací? Co Vás žene kupředu i ve chvílích, kdy to není snadné – a kde berete energii a inspiraci pro další růst?
Motivace se v čase mění. Dnes je to i zodpovědnost, protože naši kancelář vedu a řídím. Inspiruji se zejména rozhovory s úspěšnými podnikateli, sleduji jejich profesní i životní cestu, přemýšlení a způsob komunikace. Mým cílem je dostat naši společnost Good Life with us na globální úroveň. Jde o síť doporučitelů, kteří věří ve vysokou kvalitu služby makléřů CENTURY 21 a díky tomu doporučují realitní služby i nemovitosti na prodej. Tím chceme přispět ke zvyšování podnikatelské kultury v realitách nejen v Česku.
Kampaň Na vrchol ukazuje různé cesty k úspěchu. Jak vypadá ten Váš „vrchol“ – a podle čeho poznáte, že jste na dobré cestě?
Momentálně mám dva vrcholy. Prvním je vytvořit to nejlepší možné zázemí pro nejkvalitnější a nejúspěšnější makléře v Česku. Druhým je rozšířit naši síť doporučitelů Good Life with us do všech zemí, kde působí CENTURY 21. Že jsem na dobré cestě, poznávám podle vlastních pocitů i podle zpětné vazby od lidí kolem mě.
Když se podíváte zpětně, co byste dnes poradil svému mladšímu já na začátku kariéry? A co byste vzkázal těm, kteří teď zvažují vstup do realit?
Sám sobě bych poradil: vezmi si hypotéku co nejdřív a kup investiční byt – a pak v tom pokračuj. Nováčkům v realitách doporučuji totéž. A pokud máte čisté úmysly a jste pracovití, není důvod se bát – uspějete.
A nakonec trochu odlehčeně – kdybyste na jeden den vyměnil realitní svět za úplně jiný, co byste dělal?
Moje kroky by vedly do společností Tesla, SpaceX, Neuralink, The Boring Company a xAI. Celý den bych chtěl strávit s Elonem Muskem a vidět, jak vypadá jeho běžný pracovní den.